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茅台绕过了经销商直接面对销售终端的战略。 
 4月19日,贵州省招标投标公共平台悄然挂掉两家茅台葡萄酒超市和商店公开投资公告。 
业内人士指出,与商超的直接合作可以看作是经过大规模清理经销商后贵州茅台的又一次探索。 
至于这种尝试是否可以冷却2000元的茅台白酒热潮,还有待市场测试。  
开放投资  
“北京商报”记者从贵州省招标有限公司获悉贵州茅台葡萄酒销售有限公司委托该公司对全国超市和商店进行公开投资。  
从贵州省招标有限公司官方渠道透露的细节来看,这项投资的内容主要包括供应400吨53度500毫升飞天茅台。 
根据贵州茅台公布的信息,贵州省招标有限公司也表示投资计划是选择三家服务提供商。每个服务提供商的供应量为150吨,130吨和120吨,按综合排序。 
具体服务期限自双方签订合同之日起至2019年12月31日止,后期合同应根据实际情况另行确定。 
# ##作为终端市场的颂歌,茅台酒的销售权显然不那么容易获得。 
从服务提供商的资质来看,可以入围的尚超不仅能够与茅台集团及其附属公司和子公司合作,而且还需要在2018年收购300多亿元。 
营业收入,以及在全国10多个省市正常运营的商店。 
这些要求几乎消除了所有中小型企业参与这一轮竞争的可能性。  
更重要的是,这一次,贵州茅台有详细的规定来确保企业可以直接面对这些终端商店。 
首先要求本轮投资参与业务,在总部提供集中采购方法;在总部提供统一的销售定价机制和价格控制机制;总部还拥有统一的自有物流,可以快速将货物运送到各个商店。 
至于联合服务提供商,它也被排除在贵州茅台之外。  
据了解,与国家投资促进区分开,还有一个单独的投资信息贵州当地的超市和商店。 
同样是选择三个服务商,但总供应量小,200吨53度500毫升飞茅台配杯,三个服务商也按照综合排名顺序,分别可以获得80吨, 70吨,50吨
发货。 
然而,与国家投资的要求不同,贵州茅台的需求量已大大减少。只有需要参与本轮投资的贵州省国内业务,2018年主营业务收入超过5亿元,自营店数量。 
 5或者以上,并且至少5家商店的单个面积超过3,500平方米。  
亲自播放  
 Kweichow Moutai发布这条消息对业界并不感到惊讶。 
茅台集团董事长李宝芳介绍了2019年贵州茅台市场营地
在它被出售时,它表示将通过扩大直销渠道来规范茅台的增量部分并促进营销的扁平化。 
这包括与大型超市,知名电子商务公司的合作。 
当时,一些业内人士表示,茅台绕过经销商做直销,实行价格管制,切割的意图已经非常明显。  
在白族看来白酒营销专家薛飞认为,此次投资是茅台改变原有级别代理制度和延续消费者直销策略的延续。目的是维持制造商的正常价格并缩短渠道。这与茅台云商的直销一致。  
“北京商报”记者也在市场访问期间了解到茅台目前的市场价格几乎等于2000元经过几轮整改,价格混乱仍然普遍存在。 
这种混乱已经对贵州茅台的品牌形象产生了负面影响。因此,贵州茅台有增加直销力度和决心的基础。  
荣泽咨询营销专家刘小伟也认为,通过重点超市的投资和经营,茅台品牌可以更贴近目标消费群体;另一方面,白酒市场的关键渠道和终端销售价格相对标准化。 
它可以使茅台的指导价真正达到1499元,再次避免53度飞天茅台的价格限制,但很难实现价格问题。 
通过渠道价格的透明运作,茅台产品可以实现制造商的指导价格。 
不仅如此,茅台最近还发布消息,有意吸收500强企业作为集团购买者,并自主扩大集团购买渠道,这对贵州茅台来说极为罕见。也可以看出,茅台逐渐走向目标消费群体。  
北京尚兵品牌代理首席顾问刘立庆也指出,大型国际商店是一个非常重要的窗口。零售终端,不仅代表了品牌形象,还代表了产品价格的基准,具有示范作用。  
水玻璃  
然而,刘李青认为,这一举措的后续效应取决于其自控终端的比例,否则价格控制仍然是一滴水。 
由于全国商业超级渠道的整体分布仅为400吨,占1,对于渠道的价格来说不会太多。 
刘小伟也认为,从交付量的角度来看,茅台更多的是试水,并不会对目前的市场形势产生太大影响。 
由于关键业务的关键价格基准仍然不够,新战略的实际运营效果取决于关键超市的配额。 
与茅台的总体量相比,此次发布量非常有限。  
“北京商报”记者联系了北京的一些茅台店,询问他们是否了解投资情况情况。 
有些商家说他们不明白,而且有些商家直接表示茅台酒店的销售情况正常。  
但是,刘小伟仍然认为这个开放的投资会对经销商有一定的影响。 
随着贵州茅台扩大直销渠道的增加,茅台品牌对产品价格的控制力度逐步增强,现有经销商对原有产品价格大幅上涨的依赖程度将受到很大限制。
对于现有的经销商来说,存在潜在的利润损失风险。  
蔡雪飞还提醒说,有必要注意黄牛羊群蜂拥而至甚至急于购买的可能性,因为数百美元的利润空间太有吸引力了。 
因此,使用较小的供应来测试水市场的反应,实质上并不希望影响市场,现有经销商的利益。 
因此,贵州茅台的价格控制策略将趋于谨慎并维持基本盘面。 
但渠道持平,消费者直接供应的大战略将继续加强。刘立清还指出,贵州茅台的最佳价格管制措施不是行政处罚,而是减少投资热,增加终端直接控制,增加销售。 
这不仅可以通过提高价格来提高利润,还可以控制终端的零售价格。 
从某种意义上说,这项开放式投资也是对囤积者的敲响警钟。这一信号的心理影响大于对市场价格的实际影响。但随着直销的扩大,直接措施不断加强。 
市场价格的预期会下降,预计价格会逐渐恢复到正常范围。
 

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